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如何找经销商的一些方法 如何找经销商

导读 今天来聊聊关于如何找经销商的一些方法,如何找经销商的文章,现在就为大家来简单介绍下如何找经销商的一些方法,如何找经销商,希望对各位

今天来聊聊关于如何找经销商的一些方法,如何找经销商的文章,现在就为大家来简单介绍下如何找经销商的一些方法,如何找经销商,希望对各位小伙伴们有所帮助。

1、一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。

2、有的大经销商全部代理大品牌,他们对小品牌没有兴趣。

3、业务员找这样的经销商,是敲错了门,找错了人。

4、有的大经销商用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。

5、业务员首先要调查经销商的产品结构。

6、如果他正在经销小品牌且做得不错,就是可以拜访的对象。

7、业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。

8、品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。

9、如果经销商的品牌销售差距过大,业务员要对此类经销商要敬而远之,他不是你的目标客户。

10、 二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比,更容易开发出大的经销商。

11、因此,企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来,专门负责新客户的开发,然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。

12、 三、倒着开发经销商 小品牌只所以找不到大经销商,甚至找不到愿意代理的经销商,原因之一是经销商对小品牌不了解,对企业没信心,对市场前景心中无数。

13、业务员拍胸脯向经销商承诺,我的产品一定能卖出去,你卖我的产品一定能赚钱,打死经销商也不会相信的。

14、经销商们不相信你的产品,不相信你的企业,不相信你的承诺,但经销商们相信事实。

15、经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。

16、利用经销商的这一心理,业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,“由我去找经销商,变成让经销商来找我”。

17、 做市场有两种不同的营销模式,“先找经销商,然后再启动终端市场”和“先启动终端市场,再挑经销商”。

18、两者只是变换一下顺序,但结果截然不同。

19、先找经销商,小品牌就会处于劣势和被动状态,只能答应经销商提出的种种苛刻条件,最后体现在销售政策上,就是被经销商榨干了。

20、如果先启动终端市场,倒过来做渠道,就能牢牢掌握市场的主动权。

21、业务员要学会造势,化被动为主动,与其送上门去被人“宰割”,不如省下这笔钱制造主动。

22、 四、培养样板客户 小品牌先培养一个客户,支持他发展起来,然后以实例为证,这就能让经销商“看到”信心 。

23、 五、用市场操作方案打动客户。

24、 了解客户和市场情况后,制定一份市场开发方案,信心十足地去拜访客户,开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。

25、从客户所在市场的基本情况,如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等,到竞品情况,如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等,再到阐述自己企业和产品的定位,以及与竞品相比的优劣势所在,让客户觉得这个业务员水平不一般。

26、最后,为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议,包括:详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。

27、 业务员制定一份市场开发方案,既让经销商看到成功启动市场的可能性,又能看到市场发展前景,这就给了经销商信心。

28、 六、以专家形象打动客户 经销商的一个普遍心理是,愿意和一个专家型的业务员合作。

29、业务员就要以专家形象征服客户。

30、 品牌业务员拜访一个大经销商,要绝口不提对方与自己公司合作的事情,而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失:如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益,市场操作思路等。

31、接着,业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具,如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。

32、业务员还对经销商讲:粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。

33、接下来的一段时间,业务员还是不要提双方合作的事,只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信,去个电话提供一点有用的信息,发个搞笑的电子邮件等。

34、一段时间以后,经销商会主动打电话约业务员,希望签约合作。

35、 七、用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。

36、业务员既要用产品魅力吸引客户,也要用人品魅力打动客户。

37、 八、利用销售工具说服经销商 九,培训经销商十、用勤奋打动经销商。

相信通过如何找经销商这篇文章能帮到你,在和好朋友分享的时候,也欢迎感兴趣小伙伴们一起来探讨。