在线生成销售线索的成功取决于您的网站以及网页所包含的内容和信息。制作包含您认为应包含的内容的网站通常更容易。但这不是正确的策略。更好的方法是始终牢记最终用户的兴趣，而不是简单地谈论您的公司/产品/服务。

问自己一些问题，例如：

如果您的网站提供的内容能够引起网络访问者的共鸣，那么您不仅可以提供价值，还可以增加信任度和网站的“粘性”，这将有助于增加将访问者转化为潜在潜在客户的机会。有用内容的一些示例包括市场报告，操作方法，邻里指南以及买卖双方的资源。

尽管有很多方法可以在您的网站上显示公司的联系信息，但是联系表是用户最重要的入口点，也是潜在客户生成活动的“重担”。联系人表单可以与网络分析工具Web集成在一起，以提供有关访问者与谁，何时，何地以及如何与您联系的丰富数据，以便您就如何进行改进做出明智的，以数据为依据的决策。

跟踪此数据还可以测试联系表单的元素(布局，通信，颜色等)，以优化和改进以获得更好的转换。您可以在整个网站的各个页面上应用联系表格的原则;不要只关注联系信息页面。例如，属性页面和产品/服务页面非常适合联系表单，并且可以成为生成查询的重要来源。

网站的每个页面都有可能为您的业务带来潜在客户。因此，重要的是要考虑每个页面的目标以及访问者落在页面上时希望他们做什么。对于房地产企业而言，整个站点的号召性用语(例如“我的财产价值是多少?”或“获取最新的市场信息”)可以非常有效地帮助引起人们的兴趣并吸引访问者。

确定页面目标后，就需要优化性能。首先，这意味着页面的主要“号召性用语”必须位于非常明显的位置，理想情况是位于首屏(页面的上半部分)上方，因为它将带来比其他展示位置更多的点击次数。此外，围绕号召性用语的变量很多，应不断对其进行测试和优化。这包括测试不同的通信，按钮，布局，颜色和样式……所有这些都会影响转化率以及整个潜在客户生成工作的成功。

Google Analytics(分析)对于衡量在线潜在客户生成活动的效果和网站的整体成功至关重要。借助Google Analytics(分析)，您可以为网站上的各种转化活动设置目标和事件。这包括跟踪链接的点击，文件的下载以及成功填写联系表。跟踪这些转化事件可以使您清晰地了解哪些营销渠道最能实现转化，因此您可以清楚地确定在哪里花费在线营销费用并优化每条线索的成本。

如果没有Google Analytics(分析)和一些可衡量的KPI，您将很难评估正在发挥作用的方式以及如何扩展潜在客户的工作量。要求您的Web开发人员在Google Analytics(分析)中设置目标并创建报告，以便您可以基于硬数据而不是凭直觉开始做出决策。

Google Adwords是潜在客户产生的动力源，是将目标流量吸引到您网站的最有效的在线渠道。借助Adwords，您可以以高度受控和集中的方式运行广告系列，以定位客户要在Google中搜索的特定关键字查询。您也可以在与您的利基市场相关的网站上投放有针对性的横幅广告。

在Google Adwords上投放广告系列的好处在于，您可以完全控制广告系列，并且可以进行非常细致的更改。结合Google Analytics(分析)，您可以确定哪种类型的广告系列变量(关键字，广告文案，频率，受众特征)在访问网站和通过设置的联系表格或其他号召性用语转化为潜在客户方面最有效作为目标。