当涉及到销售住宅房地产的技能时，我们倾向于想到房地产经纪人和一般的销售技能，这与获得许可的销售人员相伴。另一方面，房地产投资者并不想获得上市或吸引整个城市的买家浏览数十种不同的房地产，而是要出售其特定的房地产，这就要求采取不同的方法。

作为既是房地产经纪人又是房地产投资者，并在两个市场都出售房地产的人，我经历了业务的两面。为了本文的目的，我们将讨论将投资者出售房地产赚钱的思考过程。

投资者买家

计划自己出售财产的投资者通常会与两种不同类型的买家之一进行合作-或。这是一个重要的区别。

那些试图以最少的工作量非常快地“转身”房产的人通常会卖给其他房地产投资者，他们可能打算对其进行修复并持有以出租。这些投资者购买者想要尽可能低的价格，以便在任何必要的维修或翻新完成后有足够的空间允许正现金流量。他们的目标是现金流。如果您想成功地将房地产出售给这种类型的买家，那么“数字”就是一切。位置也很重要，但归根结底，数字一定要吸引吸引想要该物业的投资者。

那些计划进行财产修复并将其出售给自用买家的人并不担心潜在的现金流量。当您的买家将要居住在该物业中时，重点是使该物业对想要居住在该特定区域的买家类型具有吸引力。出售给自住者时，地理位置也更重要。

价格更高，地理位置更好的房产可以期望受过良好教育，收入更高，口味更精致的买家。必须针对具有独特品味和需求的买家精心选择和计划任何更新或修复工作。

平均收入的入门级房屋所有者通常很难通过传统渠道获得资格，并且可能需要卖方收回第二笔抵押贷款，以便买方有资格获得80%的第一笔抵押贷款。如果投资者足够聪明，能够以正确的数字进行交易，他们可以出售房屋并把所有的钱都还清，加上先从80%的LTV中获得一些现金利润，然后在债券中持有每月收入的便条。 20%的第二抵押贷款形式。这是一种销售技巧，可以产生前期现金利润以及持续的现金流。只要我收回成本并在交易结束时获得可观的净利润，持有第二笔的风险就会大大降低。

投资者的买家或业主居住者的买家是相对容易的，因为购房者进行培训，以寻找卖家。吸引买家致电给您的方法很简单，例如运行分类广告，在您的物业附近的路旁张贴一些土匪标语(请从车上将其设为可读)，或建立一个简单的网站，说您拥有物业出售。照片是必须的。在物业的窗口中加入传单，以便任何潜在的来访者都可以清楚地看到您的价格和条款以及联系方式。如果您对他们足够简单，买家就会找到您。

房地产投资者的销售技巧更多地取决于创建适合您必须出售的房地产类型和想要吸引的买家类型的交易。无论您是想快速卖给其他投资者以现金，还是希望通过卖给自住者来获得更高的潜在现金利润，真正的目的是了解买方的需求并满足这些需求。您的买家将为此奖励您。